【商战智慧——向《孙子兵法》学经营管理】 第一课（上） 竞争制胜的秘笈：《孙子兵法》

凡是写书的人，相信都有一个体会，那就是写出来的书有一百个人愿意看就不容易了，一代人都时常翻一翻更不容易，至于穿越时空、流传千古更是想都不敢想。更不敢相像的是，全世界都将其视为瑰宝，顶礼膜拜。然而，《孙子兵法》就是这样一本具有非凡魅力和强大生命力的书。

2500多年前，孙武将写出的《孙子兵法》呈献给吴王阖闾，被视为珍宝，藏于密室，作为独家秘笈，吴王阖闾以此指导创业，打拼天下。继任者夫差继续奉之为圭臬，最终使吴国成为“春秋五霸”之一。南方小国居然成为称霸中原的霸主，诸侯各国开始研究其制胜秘诀，发现孙武是其“主谋”，《孙子兵法》为其制胜法宝。于是各国君主和将帅开始研读这部神奇的兵书，到战国时期出现了中国历史上最早的“孙子热”。韩非子形象地描述其“热度”：“境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之”。其中的“孙”指的就是《孙子兵法》，“吴”则是《吴子兵法》，“家有之”，即每个大家族，或者说各方政治势力、武装集团都收藏这两本兵书。可见其“热”的程度和广度。

令人不可思议的是，2500多年过去了，“孙子热”的温度和广度不仅没有降下来，反而不断升温和拓展。现在，走到任何一个国家的书店都可以发现《孙子兵法》，许多发达国家的政治家、外交家、军事家、企业家都热衷于学习《孙子兵法》。美国军人更是直接把《孙子兵法》中的谋略运用战争实践。

1991年海湾战争中，美军先是对伊拉克进行了长达38天的空中轰炸，战斧式巡航导弹、空射式巡航导弹轮番精确打击，各种先进武器纷纷登场，让全世界的军人看得目瞪口呆。38天的轰炸下来，极大地摧毁了伊拉克的指挥系统、战争潜力和战略反击能力，为发起地面进攻创造了有利的条件。但是，地面进攻可没有高空轰炸那么轻松了。在万米高空，伊拉克的火炮够不着，美军飞行员几乎没有性命之忧，可以吹着口哨潇洒地摁电钮发射导弹。而地面作战则必将与伊军零距离接触，面对面厮杀。美军战前曾搞过模拟推演，推演的结果是，地面作战光是美军的伤亡就可能超过万人。这是美军承受不了的巨大损失。如何既减少自身的伤亡，又赢得战争的胜利？美国人想到了谋略。还在空袭进行过程之中，美军就将多国部队配置在科威特与伊拉克接壤的边境附近，并多次进行联合作战演习，摆出从科威特杀入伊拉克的架式。萨达姆就此判定美军的地面攻势将从科威特方向发起，于是将共和国卫队主力约8个师调集到伊科边境摆兵布阵，构筑了坚固的防御阵地，号称固若金汤。而伊拉克与沙特接壤的边境地区只留下一个师防守，几乎是国门洞开。这恰恰是美军期望的结果。2月24日凌晨4点，多国部队发起地面进攻。美军以第7装甲军为主攻、第18空降军为助攻，由科威特向沙特，即由东向西快速机动，然后由南向北从伊沙边境地区突然杀入伊拉克，围歼了50万共和国卫队。如此大规模的战役作战，仅100个小时就结束了。美国人称这次地面作战的战术为“左勾拳战术”。其实这个比喻并不准确，只说了左手，没说右手，美军实际上是左右开弓的。相比之下，孙子“远而示之近”的谋略更能说明美军的战法。他们其实早已确定从远处的伊沙边境下手，却有意营造在近处伊科边境开打的声势，把伊拉克共和国卫队都吸引到与科威特对面的边境上严防死守，而远处的伊沙边境则一片空虚。于是，避实击虚，以小的代价赢得了大的胜利。

在这一方面，日本人也不含糊。阿里巴巴第一大股东，日本软银集团创始人孙正义就非常注重运用《孙子兵法》创业，打拼天下。他自称出自孙武家族，是从中国迁到朝鲜，又从韩国大邱迁到日本九州去的中国后裔，所以血管里流着孙子的血液。他坦率地说：“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”。《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”，而更多的人称他是将《孙子兵法》生动地运用经营的具有代表性的日本企业家。仅从他投资马云这一件事就可以看出他确实具有孙子所说的“知可以战与不可以战者胜”的战略眼光。马云回忆与孙正义初次见面的情景时说：“我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。”今天的软银占阿里巴巴34.4%的股份，是第一大股东，投资十几年升值数千倍。孙正义之所以在6分钟之内做出如此重大的决策，并不是头脑发热，而是在此之前的一次互联网大腕的项目评价会上，一眼就看上了当时略见起色的阿里巴巴公司，预见到马云所提出的互联网将由“网友”时代向“网商”时代跨越的想法很有潜力，于是产生了强烈的投资意向。