五事七计：经营决策的基本要素（上） *【商战智慧——向《孙子兵法》学经营管理】 第三课

孙子告诫人们：但凡决策一定要先计而后战，谋定而后行。可是作为指方向、引道路的重大决策，往往涉及到经营管理的方方面面，身处复杂环境中的领导者究竟应当怎样算？算什么？孙子指出了一种思路和方法：“经之以五，校之以计，而索其情”。

其中有三个动作：“经”是度量、分析；“校”是通假字，通“较”，是较量、比较；“索”是求索、探索。“经之以五”就是分析研究作战双方的“道、天、地、将、法”五大要素。“校之以计”则是比较对照作战双方的“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明”七个方面的具体状况。相对来说，“五事”是对基本要素的宏观分析，“七计”是对关键要点的微观比较，或者说是对五大要素进一步深入细致地分析。比如，“七计”中的“法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”都涉及法规制度的问题，是对“五事”中“法”的展开和细化。通过这样一番扫描和透视，把双方上至国君，下至士兵，左至精神，右至物质的强弱得失看得清清楚楚，从而“索其情”，即获得对实际情况的正确认识和对胜负之情的理智预测。“经”“校”“索”是一个完整的推理判断过程，是对掌握的情况经过去伪存真、去粗取精、由此及彼、由表及里的连贯思考。

有的企业家之所以盲目决策，估计一是不会算，二是懒得算。不妨学习和借鉴孙子提供的这一抓要素、抓要点的科学思维方法。

孙子的谋略思想往往有多重含义。“五事七计”既是决策之际的计算方法和内容，又可以看作平时经营的思路和重点。只有平时从这些方面稳步建设，提升实力，才有可能面临战争时处于有利地位、强势状态。所以，企业家平时经营管理企业也不妨把“五事七计”作为管理重点，紧抓不放，从这些方面苦练内功。

孙子所说的“道、天、地、将、法”看上去好像比较抽象，表面上看似乎与企业经营管理不搭界，其实仔细分析就不难发现，这些要素和要点与企业的生存发展息息相关。我们不妨分析一下其内涵：

孙子将“道”排到第一位，“道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危”，也就是上下同心同德，同生共死，没有二心。强调“主孰有道”看哪方君主更多地获得民众支持。对一家企业而言，总裁、董事长就相当于一国之君，要想得到全体员工的认可，有必要至少从三个方面下功夫“修道”：一是在道德品质、敬业精神、工作能力等方面严格自律，令人敬佩，吸引骨干和员工紧紧追随；二是延揽杰出人才，用科学的人力资源管理机制使用人才，使各种人才自觉自愿地增强执行力和忠诚度；三是善于营造良好的企业文化，在全员心目中树立共同追求的愿景和凝聚人心的精神。