【商战智慧——向《孙子兵法》学经营管理】 第一课（下） 竞争制胜的秘笈：《孙子兵法》

中华大地自夏朝开始，部落之间凡遇纷争战事，都要告于祖庙，在祖庙厅堂聚首议事进行“庙算”。君王在庙堂上以小竹棍作为计算时记数的筹码，分析胜负条件，占卜吉凶，祈求神灵护佑，以巫术假托神的旨意，驱使人们进行战争博弈，这就是“庙算”的原始形态。

春秋战国时代，“庙算”已发生了革命性的变化，成为君臣在祖庙厅堂上聚首，研究克敌制胜方略的代名词。这就是《计篇》所说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”就是说，凡遇到战争决策之类的重大事项，有关首脑和人员聚在一起，分析计算、判断预测一场即将到来的战争厮杀的胜算概率。分析判断计算较多的一方，获胜的几率较大；较少的一方，获胜的几率较小；不去分析判断计算的，会败得一塌糊涂！这里的“算”字有三层含义，首先是指计算与分析；其次是判断与预测；再次是谋略与对策。

用现代语言方式来讲，“庙算”就是高层的战略决策。战略决策的关键就是“慎重”，所以孙子开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”其中鲜明地体现出高度重视战争，慎重对待战争的思想，人们简称为“重战”“慎战”思想。

重战也好，慎战也罢，关键要落实到一个“察”字上。“不可不察”说的是在重大决策问题上绝不能想当然拍板，更不能激情决策，而要慎重考察，深入研究，仔细权衡。这是能否正确决策的前提和基础。离开这个前提和基础，必定是鲁莽决策、错误决策。当然，谁都希望能够慎重考察，可现实生活中有不少人往往就是事到临头又草率决策了。要想克服这种毛病，有必要从三个方面吸取孙子的智慧：

其一，“先计后战”。任何一个竞争集团，在决策中都要对敌我双方各个方面、各种资源进行归纳计算，并通过这些计算判断，搞清楚敌我双方状态，把握形势发展，预见战事凶吉和胜负。多算胜，少算不胜，不算失败，这就是孙子提出的决策方法。

其二，“先谋后定”。在了解和掌握敌我双方竞争势态后，再根据自己的任务目标，把握任务方向和发展时机，然后下决心，想计谋，定对策，部署行动。

其三，“先静而动”。无论是计算还是谋划，都不能情绪化，“不可不察”，强调的是冷静考察。只有冷静才能够算得清楚，谋得巧妙。所以，整个决策过程中一定要防止情绪化决策、盲目性决策、惰性决策。